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专升本机构的「招生套路」,你中招了吗?

专升本机构的「招生套路」,你中招了吗?

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10年前,专升本培训还是教育培训市场的一个”小不点“。

由于报考人数少,加之各省考试政策不同,所以很少有资本涉足这个领域。

在我的记忆里,当年做全国专升本的培训的机构寥寥无几,基本上都是各地方的小机构在做专升本培训。

然后,随着专升本扩招,专科生对学历的需求不断增多,时至今日,教育市场已经催生出众多的专升本培训机构。

大家现在去知乎、微博、小红书、百度等平台上搜索“专升本”,都能看到这些专升本机构的身影。

专升本市场的竞争日益激烈,各机构为了抢夺生源,自然就想出了各种招生“套路”。

如果你是一名打算报班的专升本考生,能提前知晓这些机构的招生套路,可以帮助你在筛选机构时,作为更加明智的选择。

所以,学长将通过这篇文章,为大家拆解专升本的机构的常见招生套路,希望能对专科同学有所帮助。


如今的专升本培训市场,主要分为线上招生和线下招生两种方式。

01 线下招生

线下招生是各大教育培训机构的“传统手艺”,在互联网还没普及的时代,教育机构都是靠线下招生来维持生计,而专升本机构的线下招生的方式主要有以下几种方式:

这是专升本机构线下获取生源最最直接的一种方式。

一般机构会提前和学校协商好相关事宜,确定讲座地点和时间,然后让学校老师和学生帮忙分发宣传资料,引导有升本意向的同学来参加专升本机构组织的讲座。

而讲座内容也是千古不变,基本都是这个流程:

① 专升本竞争很激烈,报班后更容易升本成功

② 我们机构培训了很多同学,升本成功率都很高

③ 培训老师梳理专升本考试大纲,告诉大家我们很专业,跟着我学就没问题了。

④ 请上一届报名这个机构、并升本成功的学员来分析一下自己的成功经验

⑤ 促销环节,参加讲座的同学享受报名优惠,过来今天就恢复原价。

记得我升本那年,室友非要拉我去参加类似的讲座。当时整个教室乌泱泱的坐满了人,我们去晚了连座位都没有了。

我硬着头皮听着那个机构的讲座。

终于,一个漂亮英语老师登场,她那灰常地道的Chinglish,成功把我耐心耗光。我撇下我的室友就走了。

专升本机构会通过各种赤裸裸方式,让全校师生知道它们的存在。

比如有些机构会赞助学校的社团,然后开展活动时,这些社团就会为这些机构拉个大大的横幅:“xxx专升本赞助本次活动….."

虽然这看起来很土,但确实能让很多同学知道有这么一家机构。

还有一种就是海报宣传。我印象尤其深刻,当时一个专升本机构在我们土木工程系的大厅里,摆放了一个比我还高的易拉宝。

上面写着醒目的宣传口号:“xx专升本的学员,历年升本成功率高达98%“

真牛逼!

以上两种是明面上的宣传,而通过关系网招生更像是一种“地下交易”。

有些专升本机构会和人脉广的学长学姐协商好,如果他们能成功过拉一位同学报名,就会得到一定比例的返佣。

在利益的驱使下,很多学长学姐就会刻意向身边的人推荐这家专升本机构的课程。

所以,刚入校的专科同学,对于过度“热心”的学长学姐,应该保持一定的警惕之心。

02 线上招生

互联网的高度发展,给我们的生活和学习带来了极大的便利性,但也让教育机构有了更多“招数”来获取生源。

从市场规模来看,相较于K12、留学、考研、职业教育等巨头涉足的赛道来说,专升本还是属于小众市场,所以专升本机构的各种线上营销手段依旧很老套。

但即便如此,很多专科同学依旧没法辨别。下面,我就来帮大家详细拆解一下。

专升本机构一般会以两种身份在网上吸引生源。

这是一种常规的营销手段,专升本机构会以官方身份在各大网络平台上注册自己的账号。

— 各大教育机构在知乎的认证账号

就拿知乎为例:

专升本机构一般以公司身份、公司高管、公司培训老师的身份注册多个知乎账号。

然后联合多个账号在上面发布专升本相关信息,并互相点赞、刷评论,以获取更多的曝光。

他们会利用专升本资料、免费课程、免费咨询等作为诱饵,引导专科生去私信他们,下载他们的专升本APP等等。

一旦有学生和他们取得了联系,他们就会想法设法引导你购买他家的专升本课程,当然,在整个过程中,大家都知道他们就是培训机构的人。

由于这些年教育培训市场的负面信息很多,大家对于陌生培训机构产生了排斥心理,所以用官方账号去获取生源的效果不会很好,

为此,很多专升本机构会采取下面这种“机智”的手段。

还是以知乎为例。

学长我17年开始在知乎上分享专升本相关的内容,那个时候知乎很清静,看不到任何机构的身影,大多数都是升本成功的前辈们在上面分享干货。

大约在19年初,知乎上涌现了很多“热心学长学姐”,他们也在知乎上分享专升本干货。

唯一不同的是,他们都在暗搓搓地向读者安利专升本机构。

作为一个有多年市场运营经验的人,我一眼就看出来了。

他们根本不是什么真人学长学姐,他们只是专升本机构的傀儡号而已,背后的运营者就是专升本机构的工作人员。

只是用“学长学姐”的名义,更容易取得专科生的信任,从而更容易引导购课而已。

这些三方号的套路大致有以下几类:

① 在文章中直接推荐xx专升本机构课程

② 引导大家去私信他们获取更多专升本信息

③ 引导大家去下载专升本机构的APP

PS:本来想放一些截图,但这样会得罪很多专升本机构,所以学长就不放出来了,大家知道有这些套路就行了。

只要大家稍作留意,就能判断哪些三方号是专升本机构的傀儡号了。

一般来说,只要你发现这个知乎号一直在推荐某某专升本机构,或者你私信他们后,他很快就给你推荐某个专升本机构时,这个知乎号100%是机构的傀儡号。

写这篇文章前,我去盘了盘某个专升本机构在知乎的账号布局。其中官方账号有4个,而机构的三方小号接近20多个……

哈哈哈,是不是超乎了你的想象?

教育机构的招生套路遍布在各大平台,只要你去这些平台搜索信息,你就会接触到这些“套路”。

至于这些营销方式是合理?我个人不做评判。

有很多专科生在被专升本机构的欺骗后向我诉苦,这让我意识到在校大学生对教育培训市场的认知还很薄弱。

所以,希望我的这篇文章能让大家都能做个“明白人”,能清晰地识破,哪些信息对你真的有帮助?哪些人是带着利益目的在与你交流?

作为一名大学生,应该具备这种独立思考和判断的能力。

最后,学长我再强调一点:

千万不要通过网上的各种评论,去判定一个专升本机构是否靠谱。

很多打算报机构的同学,都喜欢网上借鉴网友对该机构的评价,并以此作为一个报班依据。

但大家要知道,网络上有一个神秘组织:水军,几乎所有内容可以花钱雇水军操控。

知乎、微博、小红书等平台上对“XXX专升本机构的评价”,很可能是机构雇水军写的。

我前段时间看到某个专升本机构,在知乎上举办了一场关于专升本备考的“知乎Live”。

我好奇点开一看,里面的评论全是它家水军写的,而且全是5星好评。

说实话,这种“自己夸自己”的行为真是看得我尴尬癌都犯了。

稍微理性的一点的同学都应该知道,任何一个课程,如果下面全是满分好评,这个课程一定是有问题的。

所以,请大家不要轻信网络上对专升本机构的各种评价,更不要作为你去报班的依据。

我们完全可以通过对专升本机构的课程的设置情况(比如是否有试听?中途能退费吗?课后服务有哪些?……),来判断这个课程是否靠谱。

而这,也就是我们下期推文的主题。

我是沫客学长,

感谢大家的点赞支持,

我们下期再见。

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